陈文达：做一个有影响力的实业家，创一个有影响力的企业

办家家酒

当代商业社会，经营管理一家现代化的企业是一件非常不容易的事情，尤其是将企业打造成具有巨大影响力这件事情，几乎是每位企业家追求的终极梦想。优秀实业家陈文达作为企业家的一员，他对企业经营与营销有着深刻的理解，他强烈建议企业家们都应该精读《影响力》一书。

陈文达说，《影响力》被某位著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理——机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。

比较原理——经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠——给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。

承诺和一致原理——一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情，命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法:环顾左右之后，别急着往前冲，向前看，抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话，在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。陈文达表示，通过精读此书，他认识到，很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路，尤其是作为一名企业家，更要学会并善于利用《影响力》一书中的科学原理，指导自己的经营与管理理念，引领企业及员工创造非凡的成绩，让企业独树一帜。