精彩不等待 提“钱”享未来 -- 记兴业银行立享信用 卡

天人合一

　　核心提示：面对传统及新兴金融机构在消费信贷领域的白热化竞争，兴业银行积极应对、提前布局，推出的个性化消费信贷产品——立享**，上...

　　面对传统及新兴金融机构在消费信贷领域的白热化竞争，兴业银行积极应对、提前布局，推出的个性化消费信贷产品——立享**，上市近两年来受到市场热烈反响。据悉，该卡不仅可以享受兴业银行**众多福利，更具有消费自动分期、取现享免手续费等专属功能与权益，是一款融合了消费与信贷的特殊**产品，也是该行顺应消费金融潮流，践行精细化营销的代表之作。

　　随着消费金融的市场潜力大爆发，客户群体变化也出现了新的趋势：更年轻、更广泛，需求更多元。在新的消费金融大环境下，兴业银行适时推出立享**，真是切中客户需求，紧随消费金融潮流的应时之举。

　　据悉，立享**在产品设计方面，通过设置多梯度的分期费率、分期门槛和支付方式等功能，组合推出更多的分期选择，以满足客户多元的消费信贷需求；定价方面，立享**率先采用差异化风险定价，依据客户风险表现和行为习惯设置差异化费率并动态调整，通过费率市场化手段，引流优质客户并防范不良客户带来的风险损失；起始金额方面，顺应消费信贷客群下沉化趋势，该卡设置5千至2万元不等的分期起始金额，满足不同收入级别客户的需求。未来，兴业银行还会在产品有效期、起始金额和办理渠道上继续优化产品设置，打造更为灵活和便捷的产品服务。

　　此外，作为一款**产品，客户消费、使用感受也被摆在相当重要的位置。作为产品精细化营销的代表，兴业银行充分发挥科技力量，不断创新立享**的产品设计和服务模式，并借助新一代**系统和数-据模型，推动客户体验的再次升级。自立享**上市以来，实现了特定项目发卡的全流程线上操作，在提升了发卡时效同时，降低了中间环节的流转成本和时间成本，优化了客户的办卡体验。同时建立一系列客户行为评分模型和营销响应模型，利用模型评分实现高效精准营销，为不同偏好的客户提供更适合的营销活动，并依据客户的后续行为对活动形式不断完善。同时，该卡的权益也在原有基础上同步进行升级，诸如境内外机场贵宾礼遇、健康医疗服务等（以上权益视卡片层级而定），也被收入其中，让持卡客户拥有更好的服务体验。

　　兴业银行近年来不断创新起点，差异化、精细化运营水平稳步提高，为越来越多的客户提供了更便捷、更高效、更个性的消费金融服务。从2017年至2018年，兴业银行立享**发卡量实现了3倍的增长，是兴业银行细分营销战略较为成功的产品之一。